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七大包裝策略讓你的產品脫穎而出!

時間:2019-01-09    瀏覽次數:0 [ 返回 ]

  1、類似包裝策略。

  類似包裝策略是指企業所生產經營的各種產品。在包裝上采用相同的圖案、色彩或其他共有特征,從而整個包裝外形相類似,使用容易注意到這是同一家企業生產的產品,這種策略的主要優點是:

  1)可以節省包裝設計成本。

  2)能增加企業聲勢、提高企業聲譽。一系列格調統一的產品包裝勢必會使消費者受到反復的視覺沖擊而形成深刻的印象。

  3)有種于新產品上市,通過類似包裝可以利用企業已有聲譽,使新產品迅速要市場上占有一席之地。類似包裝選用于質量水平檔次類同的產品,不造于質量等級相差懸殊的產品,否則,會對高檔次優質產品產生不利影響,并危及?企業聲譽。     

  2、等級包裝策略。

  等級包裝策略是指企業所生產經營的產品,按質量等級的不同實行不同的包裝。把高檔、中檔、低檔產品分別開來后,采用采用相應的包裝,使產品的價格要采用精美包裝       

  3、綜合包裝。

  綜合包裝,或稱多種包裝。配套包裝,是指企業把使用進互相有關聯的多種商品?納入一個包裝容器之內,同時出售。這種策略,為消費者購買、攜帶、使用和保管提供了方便,又利于企業擴大銷路、推廣新產品,如工具配套箱,家用各式各樣藥箱、百寶箱、化妝盒等都是綜合產品。       

  4、再利用包裝策略。

  再利用包裝,又叫多用途包裝,指在用戶包裝容器內的商品使作完畢后,這一包裝容器還可繼續利用可能是用于購買原來的產品,也可能用作其他用途。如油瓶用來零拷原來裝的餅干,也可裝糖果,還可用來裝文具雜物,等等?。這種策略有助于引起用戶的購買興趣,還可能促進其重復購買,以揮廣告的作用。    

  5、附贈品包裝策略。

  這是目前國外市場上比較流行包裝策略,在我國市場上現今運用有所增多。這種策略是企業在某商品的包裝容器中附加一些贈品,以吸引購買的興趣。如兒童玩具、糖果等商品包裝中附贈連環畫、認字卡片、粘,化妝品包裝中附有贈券,種累若干不同的贈品。有些商品包裝內附有獎券,中獎后可獲得獎品;如此等等?,不勝枚舉。        

  6、改革包裝策略。

  改革包裝策略是指企業隨著產品的更新和市場的變化,相應地改革包裝設計。在現代市場經營中,商品包裝的改進,如同產品本身的改進一樣,對市場營銷有著要的作用,假使與同類產品內在質量近似,而銷路卻不暢,有可能就是包裝設計?不受歡迎,此時應注意孌換包裝,推出有新意的包裝,可能會創造出優良的銷售業績。同時應在市場上多收集在關包裝表現的信息,不斷改進產品包裝,及時采用新材料、新技術,精心設計新造型,創造新穎獨特的包裝來發揮包裝的各種功能。當然,這并不是說,只要注意于包裝的改頭換面就可以促進銷售,商品的內在質量也應不斷的提高,至少要達到使用要求乃是最基本的前提。

  7、包裝策略選擇要點。

  產品包裝的作用在于保護產品本身、方便消費者使用、美化產品、增加產品的附加值和銷售促進等。合理的產品包裝策略,對企業的產品營銷活動有著十分重要的影響。     

  具體要注意以下幾點:      

  (1)改變包裝形狀的注意要點。一般而言,包裝物的外形是隨著產品幾何形狀而定的,但在有些情況下,需要特殊考慮,譬如為了要特別體現產品的內在美,企業需要改變產品的外在形狀等。企業如需要改變原包裝時,先得了解消費者的消費和使用習慣,有沒有與之發生沖突?還要注意消費者的視線習慣,你推出的圓形包裝消費者認同嗎?為什么喜歡扁形或方形的包裝。    

  (2)使用家族性包裝還是單獨包裝,所謂家族性包裝是指全部產品項目都用相同或基本相似的包裝。這樣做的好處是減少包裝的設計、印制成本;因對一個產品項目促銷就帶動了其他產品,可減少廣告開支;還可利用企業經營成功的產品項目帶動其他產品項目的銷售。但其弊端在于,如果某一個或幾個產品出了問題,會對其他的產品項目也帶來影響。如果采用單獨包裝,包裝費用和促銷費用較高,但不會由于某個產品項目出問題而對其他的產品項目發生連帶影響。這就需要企業根據營銷目標和市場營銷風險情況決定。

  (3)采用組合包裝。在同一個包裝物內,包裝系列是關聯產品,就是組合包裝。如牙膏和牙刷包裝一起;一組化妝品包裝一起等。組合包裝的優點是,可增加企業的產品銷量,因顧客在需要購買相關產品時,并不是只認定一個企業的產品購買,大部分情況是分別買幾個企業的產品。采用組合包裝使顧客購買系列產品時,盡量購買本企業的產品;同時也適應顧客以饋贈為目的的購買。

  (4)采用多用途包裝,多用途包裝是指包裝物在產品消費或進入使用以后,包裝物還可以另作他用。如藥瓶作水杯用,塑料袋作手提包用。多用途包裝能使包裝發揮長期廣告的作用;使顧客產生價格相對便宜而愿意購買的作用等。 

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